Khách hàng mua căn hộ ngày càng "tỉnh táo"

Cùng với việc gia tăng nguồn cung tại thị trường bất động sản căn hộ Việt Nam, người mua ngày càng có nhiều sự lựa chọn. Đó chính là lúc các dự án bước vào đường đua cạnh tranh bằng giá trị thực. Điều này đảm bảo lợi ích trực tiếp cho khách mua nhà, đặc biệt ở phân khúc cao cấp.

Xu hướng tất yếu của thị trường

Báo cáo quý 4/2017 của Savills dự báo, thị trường sẽ tiếp tục đón nhận thêm khoảng 26,300 căn hộ trong năm 2018. Với số lượng căn hộ mở bán khổng lồ, thị trường bất động sản sẽ trở thành sân chơi khốc liệt và chiến lược tiếp cận thị trường sẽ là bài toán khó với các dự án mở bán mới, ông Chu Trọng Kiên – một nhà đầu tư BĐS chuyên nghiệp nhận định.

Biểu đồ về nguồn cung và tỷ lệ hấp thụ căn hộ tại Hà Nội

Cũng theo báo cáo của Savills,  phân khúc căn hộ hạng A được ghi nhận hoạt động tốt nhất với số lượng căn hộ được bán tăng gấp 3 lần so với cùng thời điểm năm ngoái. Xu hướng này cũng được ghi nhận với hàng loạt dự án tại các tỉnh thành phố lớn, đặc biệt ở các dự án căn hộ cao cấp ven biển tại Quảng Ninh, Đà Nẵng, Nha Trang… Cũng theo ông Kiên, các con số thị trường chỉ rõ xu hướng của khách hàng hiện tại: dù có nhiều lựa chọn nhưng phần lớn khách hàng vẫn tìm kiếm những dự án hạng A với tiêu chuẩn chất lượng đảm bảo, vị trí đặc địa, hệ thống tiện ích phong phú, chủ đầu tư uy tín, hạ tầng, kỹ thuật được đầu tư kỹ lưỡng…

Bên cạnh những thông tin được đưa ra từ các chủ đầu tư, nhiều khách hàng đã bắt đầu quan tâm hơn tới các quy định cũng như các tiêu chí đánh giá chung để làm căn cứ lựa chọn căn hộ tương lai. Người mua nhà, dù để ở hay đầu tư cho thuê đều thận trọng hơn rất nhiều 5 năm trước. Họ luôn cần những thông tin rõ ràng, có cơ sở trước khi chi ra một khoản tiền lớn. Do vậy, những quy định cũng như tiêu chí được ban hành bởi các cơ quan chuyên trách được khách hàng đem ra làm thước đo cho mỗi sự lựa chọn của mình. Riêng nhóm khách hàng đầu tư, vốn hiếm khi quyết định một cách cảm tính thì luôn nghe ngóng các thông tin quy hoạch rồi mới “chốt căn”.

Vị thế cho những chủ đầu tư nắm bắt xu hướng thị trường

Nắm bắt tâm lý thận trọng và các mối quan tâm của người mua, một số chủ đầu tư đã phát triển dự án theo hướng bám sát theo các quy chuẩn được quy định của bộ Xây dựng ban hành. Điều này cũng đồng nghĩa với việc họ sẽ phải đưa ra những cam kết vững chắc hơn với các sản phẩm được bàn giao cho khách hàng.

Ông Trương Kỳ Anh, đại diện sàn giao dịch tại Quảng Ninh chia sẻ: “Khách hàng mua nhà ngày càng thông thái và khó tính. Bằng chứng là tại thị trường Quảng Ninh, ngày càng nhiều khách hàng quan tâm lựa chọn căn hộ tại dự án The Sapphire Residence Hạ Long bởi dự án này đạt các tiêu chí đánh giá căn hộ hạng A theo thông tư 31 của bộ Xây dựng”. Ông cũng cho biết thêm, nhờ các thông tin quy hoạch như sân bay Quốc tế Vân Đồn, cao tốc Hà Nội – Hải Phòng – Hạ Long hoàn thành năm 2018; dự án hầm cửa Lục chuẩn bị được khởi công… ngày càng nhiều nhà đầu tư chọn mua chung cư Sapphire Hạ Long để đón sóng thị trường.

Chung cư The Sapphire Residence – Tổ hợp căn hộ hạng A đầu tiên tại Hạ Long

Hiện nay, The Sapphire Residence là dự án căn hộ hạng A đầu tiên được phát triển tại Quảng Ninh. Một số chuyên gia nhận định, sở dĩ Dojiland xây dựng một dự án căn hộ bám sát tiêu chuẩn hạng A của bộ Xây dựng bởi đây là dự án đầu tay của Tập đoàn vàng bạc đá quý Doji. Việc đầu tư nghiêm túc sẽ giúp củng cố thương hiệu và khẳng định uy tín của tập đoàn này trong lĩnh vực bất động sản là lĩnh vực mới mà họ tham gia.

Việc tự tin công bố các tiêu chuẩn căn hộ hạng A của The Sapphire Residence sẽ giúp khách hàng hình dung rõ ràng nhất về chất lượng căn hộ sẽ bàn giao của dự án. Chủ đầu tư cho biết, từ vị trí, mật độ xây dựng hay những thông số kỹ thuật như hệ thống cấp điện dự phòng đủ 100% cho sinh hoạt trong căn hộ và hoạt động của các thiết bị, chiếu sáng chung của tòa nhà, thông số dung tích bể chứa nước sinh hoạt cho căn hộ đảm bảo cấp 200 lít nước/người/ngày-đêm trong 2 ngày, chỉ tiêu về hạ tầng thương mại, thể thao, sân chơi, y tế, giáo dục quanh dự án, The Sapphire Residence Hạ Long đều đảm bảo tiêu chí của một dự án căn hộ hạng A.

Khách hàng quan tâm nhiều hơn tới các yếu tố lý tính khi mua căn hộ

Đã đến lúc những lời quảng cáo mang tính cảm xúc không còn đủ sức thuyết phục đối với khách hàng khó tính. Những yếu tố lý tính với số liệu, căn cứ rõ ràng mới thực sự là thước đo giá trị bất động sản. “Đây là thời của những chủ đầu tư làm thật, hưởng thật” – đó là chia sẻ của nhiều chuyên gia kinh tế khi nhận định về thị trường bất động sản Việt Nam hiện nay.